Есть несколько критических факторов, чтобы рассмотреть, продавая новый продукт, включая соревнование, идеального клиента, уникальное суждение продажи, тестирование, кампании СМИ и понимание жизненного цикла продукта. Понимая эти факторы, Вы можете создать маркетинговый план, который помогает Вашей компании добиться успеха, внедряя новый продукт. Не обращаясь к этим пунктам, может обречь Ваш новый выпуск нового товара, прежде чем у него будет шанс.
Понимание конкуренции
Если Вы не изобрели совершенно новый продукт, то в мире есть конкуренция. Проведите маркетинговые исследования в области, которую предлагает Ваше соревнование. Оцените, как они продают продукт, читая веб-сайт компании, брошюры, печатное издание, объявления онлайн и другие рекламные материалы. Рассмотрите, Ваш товар - то же самое или в нем есть отличея от предлагаемого конкурентами. Наблюдение, какая маркетинговая деятельность может работать и не работать на соревнование, может вести Вас в том, как эффективно продать Ваш собственный товар Если Вы внедряете новый продукт на рынок, такой как изобретение, поместите себя на место потенциальных покупателей и рассмотрите то, что продукт предлагает им или для чего он нужен.
Получение перед правильным клиентом
Сосредоточьте свою маркетинговую деятельность на клиенте, который, скорее всего, купит Ваш продукт. Рассмотрите причины, почему клиент нуждался бы или хотел бы Ваш т овар и отметьте это в Ваших маркетинговых сообщениях. Намного легче предназначаться для правильного клиента, у которого есть потребность и желание, чем попытаться создать рынок для продукта. Вы можете провести некоторое исследование рынка, чтобы узнать о Вашем целевом рынке. Проведение фокус-групп и обзоры - два способа, которыми Вы можете узнать больше о потребностях и пожеланиях Вашей целевой аудитории.
Уникальное суждение продажи
Уникальное суждение продажи - то, что заставляет клиентов хотеть купить у Вас, а не у конкурентов. Определите, как Ваш продукт удовлетворяет потребность лучше, быстрее или легче, чем у конкурентов. Используйте уникальное суждении продажи для маркетинговых сообщений, создайте бренд для Вашего товара и дифференцируйте Ваш его от продуктов, которые являются тем же самым или подобны Вашему. Когда Вы исследуете свое соревнование, тщательно исследуете характеристики продукта. Обратите пристальное внимание на то, как конкуренты продают свои товары. Когда Вы сравниваете продукты конкурентов со своим собственным, Вы можете перечислить различия, которые существуют. Определите выгоду от Ваших предложений, в которых испытывают недостаток Ваши конкуренты.
Тест, прежде чем Вы прыгнете
Ваше восприятие продукта и восприятие потенциальных клиентов могут очень отличаться. Тестирование восприятия Вашего продукта, проводя фокус-группы или собирая обратную связь от тестеров может дать направление Вашей маркетинговой деятельности. Фокус-группа может показать, что цвета, которые Вы используете для упаковки, не привлекательны для потенциальных клиентов, таким образом, Вы можете изменить упаковку, чтобы быть более привлекательными перед запуском. Тестеры могли найти, что продукт не работает на конкретное использование, но работает отлично для другого использования. Используйте эту информацию, чтобы сконцентрировать Вашу маркетинговую деятельность на том, на что продукт работает лучше всего, или измените его, чтобы исправить проблему прежде, чем начать запуск.
Связи с общественностью и участие СМИ
Когда время подходит к запуску продукта, связи с общественностью и освещение в СМИ могут играть жизненно важную роль. Освещение в СМИ в журналах и газетах или в информационных программах, которые достигают Вашей целевой аудитории, помогает создать шум.
Жизненный цикл продукта
Продукты проходят жизненный цикл. Цикл включает развитие, введение, рост, зрелость и стадии снижения. Понимание и контроль, где Ваш продукт находится в жизненном цикле непосредственно, затрагивают маркетинговую деятельность, которая имеет место во время стадии. Например, маркетинг во время вводной стадии ориентирован, чтобы достигнуть целевой аудитории и создать спрос на продукт, в то время как на стадии роста маркетинг включает фирменное предпочтение создания.
| 
